Домохозяева
«Вряд ли вы можете себе представить объем подготовительной работы по оформлению аренды здания. Внешне это, наверное, выглядит как самозахват, раз – и взяли. Чтобы получить „Архитектор“ по всем правилам, мы начали работу в ноябре прошлого года, когда впервые вошли в здание на Миллионной. У нас есть профессиональный юрист, который проводит наши проекты, он тоже молодой, но уже имеет международную практику. Бывают, конечно, блицкриги, когда нужно прийти и быстро взять, но, в основном, это тяжелый труд с согласованием кучи деталей, за каждый невыполненный пункт договора, написанный на полях супермелким шрифтом, можно понести очень серьезную ответственность. Получив здание в аренду окончательно, мы думаем над концепцией и начинаем собирать арендаторов.
На здание всегда есть несколько претендентов. Кто-то может предложить другие условия, другую цену, кто-то хочет вообще снести и построить торговый комплекс. Это рыночная конкурентная борьба. Но у нас есть большое преимущество: мы можем показать собственнику, что у нас уже есть. Чаще всего собственнику показывают проект, который в лучшем случае красиво нарисован и эффектно презентован. Но собственники зданий – богатые состоятельные люди, прагматичные, расчетливые, вменяемые. Им важно знать, что все, что мы предлагаем, реально можно посмотреть и пощупать. Мы работаем только с частными лицами, с государством работать невозможно по ряду причин, которые не хочется даже озвучивать.
В „Архитекторе“ около 30 арендаторов, которые платят 700 рублей за квадратный метр. Мы предлагаем этим людям комфортные условия, привлекательную цену – потому что в центре аренда в среднем стоит около 1000 рублей. Кроме того, мы создаем, в некотором смысле, внутриэкономическую зону: каждый арендатор может пользоваться услугами соседей с очень хорошей скидкой – а в дальнейшем и услугами арендаторов „Флигеля“ и „Третьего кластера“.
Мы редко отказываем желающим в аренде. Бывает, что приезжают люди откуда-нибудь из ближнего зарубежья, которые узнали, что, например, во „Флигеле“ есть недорогие свободные помещения, и хотят устроить там дискотеку и караоке. Мы отправляем этих людей на Миллионную посмотреть, что мы делаем, и больше они нас не беспокоят. Также нам не хочется видеть откровенные бизнес-проекты. Мы стараемся работать с творческой молодежью, важна идея. Часто мы предлагаем арендаторам некий вектор, направление, в котором нам хотелось бы работать вместе. Это необходимо, существование в кластере должно быть комфортно для всех. Отчасти работа с молодежью предполагает финансовый риск, у некоторых уже возникают сложности с арендой, но мы идем навстречу. Важно, что, попадая в „Архитектор“, ты инициируешь собственную деятельность и, кроме того, можешь быть полезен пространству. В конечном итоге, наша основная функция – девелопмент. Мы только косвенно влияем на успешность. Наша работа – создавать среды обитания».