Москва
Москва
Петербург
5 шагов к большой зарплате

5 шагов к большой зарплате

Эффективная стратегия повышения оклада, проверенная на практике.
1. Начните с себя

Денег хочется давно и всерьез, а разговор с начальником все откладывается? Трудно сознаться самому себе, что это мы сами ищем отговорки и откладываем начало разговора.

Как в таком случае быть? Да взять листок бумаги и написать на нем все, что удерживает от начала разговора. Представьте, что вы плачетесь в жилетку и объясняете, почему до сих пор не пошли к руководству. Записывайте самые бредовые аргументы «против», которые приходят в голову. Например, «Я не могу просить для себя», «Я не знаю, как обосновать мои требования», «Я боюсь испортить отношения с руководством» и т. д. Теперь прочитайте записи и представьте, что это слова вашего друга. Ваша задача — убедить его в обратном. Какие аргументы вы использовали бы, развеивая его опасения? Привлеките к работе человека, которому доверяете. Вот увидите, что после выполнения этого шага все последующие этапы пойдут как по маслу.

Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Шаг 5



Ссылки по теме:
Как прожить на зарплату?
Как обеспечить себе старость: рецепты и секреты
100 вещей за 100 рублей
Дневник злостного неплательщика
Экспертиза: как посчитать свои деньги 2. Грамотная подготовка

Приготовьте отчеты с положительным финансовым результатом, в которых можно выделить конкретно ваш вклад; анализ заработных плат на рынке труда в равнозначных компаниях; сертификаты о повышении квалификации и дополнительном обучении; рост инфляции и его соотношение с зарплатой; дипломы и награды, подтверждающие ваше профессиональное участие в развитии бизнеса; графики выполнения и перевыполнения плана; изменение нагрузки, ответственности или полномочий за период, пока вы получаете текущую зарплату.

Выпишите ваши аргументы, чтобы иметь их перед глазами во время разговора. Проговорите их вслух и послушайте, уверенно ли они звучат. Лучше отрепетировать предстоящий разговор с другом. Возможно, исполняя роль начальника, он выдвинет возражения, которые вы еще не учли.


Следующий шаг
В начало 3. Выберите нужный момент
Не следует совать нос в кабинет к шефу, если он только что устроил нагоняй или пришел на работу больным. Но и начинать разговор «под хорошее настроение» — тоже рискованно. Вот если объявили о прибавке в соседнем подразделении — тогда есть повод. Топайте к начальству и заявляйте свои требования. Еще лучше, если шефа поощрили за достигнутые результаты.

Отдельная тема — корпоративные праздники. Только не начинайте разговор с заявления о том, «сколько же денег в мероприятие вбухано, и лучше бы руководство их в виде премиальных раздало». Лучше вслух порадоваться за результаты компании и выразить надежду на возможное материальное стимулирование сотрудников. Если спросите шефа, что он по этому поводу думает, его ответ подскажет вам нужное направление предстоящего разговора. Именно предстоящего — мы же с вами понимаем, что в неформальной обстановке шеф, как говорится, за базар не отвечает.


Следующий шаг
В начало 4. Убийственная аргументация

Начнем с того, чего делать точно не стоит. Не стоит жаловаться на жизнь и рассказывать о материальных проблемах. Угрожать увольнением тоже не советую — незаменимых людей нет. Не пройдут и ссылки на доходы других сотрудников. Практика показывает, что у руководства обычно две причины рассмотреть вопрос о повышении заработной платы: если вы нужны компании как ценный сотрудник или если результаты вашей работы таковы, что заслуживают вознаграждения. Вы же к разговору готовились, информацию собирали? Осталось определить причину, мотивирующую именно вашего шефа. И, исходя из этого, сформулировать аргументы.

Я — ЦЕННЫЙ СОТРУДНИК.
В этом случае повышение зарплаты будет способом удержания и сохранения такого незаменимого кадра.

Я ЗАСЛУЖИВАЮ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ.
Приведите арифметически четкое сопоставление вашего вклада в прибыль с размером вашей заработной платы. Подбирайте математически выгодные аргументы и статистику.


Следующий шаг
В начало 5. Подводите итог

Вариантов завершения разговора о зарплате всего три.

НЕТ.
Почему «нет»? Да-да, пусть ответит! И ответ шефа стоит послушать очень внимательно. Ибо в нем будет подсказка о тех нюансах, которые вы не учли. Прямо в лоб спросите шефа, правильно ли вы все поняли и можно ли вернуться к разговору еще раз. Спросите его, при каких условиях можно возобновить обсуждение вашей зарплаты.

НИ ДА, НИ НЕТ.
Смело спрашивайте, с чем связаны сомнения начальства. Умные люди в таких случаях поступают мудро: они не напирают и не отступают, а приглашают к обсуждению возможностей. Спросите, что можно было бы предпринять, чтобы повлиять на ситуацию. И вовлеките шефа в разработку плана дальнейших действий.

ДА.
Это здорово, но «на сколько» и «когда»? Уточните, каковы теперь дальнейшие действия в этом направлении, и четко определите временные и денежные рамки и не позвольте процессу затянуться.


Ссылки по теме:
Как прожить на зарплату?
Как обеспечить себе старость: рецепты и секреты
100 вещей за 100 рублей
Дневник злостного неплательщика
Экспертиза: как посчитать свои деньги
15 сентября 2008
ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ НА WEEKEND? ПОДПИШИСЬ НА САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ
Загружается, подождите...
Загружается, подождите...
Загружается, подождите...
Регистрация

Войти под своим именем

Вход на сайт
Восстановить пароль

Нет аккаунта?
Регистрация