Александр Бичин, руководитель мужского направления Landau Fashion Group
Считает, что все будет в порядке и уберутся только слабые звенья.
Почему из всех fashion-гигантов Landau Fashion Group начала большие скидки раньше всех?
Это вынужденная мера. Мы провели «опережающий» sale: когда конкуренты объявляли скидку в 20%, мы поставили 30%, они — 50%, мы — 70%. Объемами продаж мы покрыли издержки. Это позволило нам не провалить сезон.
А можете вкратце описать сценарий кризиса в luxury?
Падение продаж на рынке произошло осенью 2008 года и наблюдалось до апреля. С середины апреля падение закончилось,
но и рост не начался. Конечно, уменьшилось количество клиентов, но падение было не катастрофическим, за весь период продажи сократились на 20%.
На каких покупателей вы делаете ставку?
Постоянные клиенты делают половину оборота магазина. Мы знаем их всех по именам и размерам. Закупая коллекцию, многие вещи я беру для определенных людей. Постоянный клиент может совершить разовую покупку на 700 000 р. Средний чек в 250 000 р. — это нормальное явление у нас. Но если раньше два раза в год человек покупал по 10 сорочек Fray, то сейчас — 3—5. В Zara он же все равно не пойдет. Сейчас более тщательно подходят к выбору.
Когда за углом закрылся IRIS, тоже принадлежащий Landau FG, вы не дрогнули?
Кризис — скорее не причина, а повод для закрытия. Он «не пошел» с самого начала, здесь много всего: неправильное месторасположение, плюс это посвоему монобренд, а следовательно, заложник удачных и неудачных коллекций. Надо действовать как рачительный хозяин, который кормится со своего сада. Если огурцы хорошо растут, а помидоры — вообще никак, он на следующий год засеет все огурцами. Убираются слабые звенья.
