• ВойтиOpenId
  • Регистрация
Time Out Москва №26 / 6 - 12 июля 2009 г

Закроются ли в Москве модные магазины

Отзывы:3

Московские fashion-гиганты рассказали нашему корреспонденту о том, что позволяет им оставаться на плаву.

Александр Бичин, руководитель мужского направления Landau Fashion Group

Считает, что все будет в порядке и уберутся только слабые звенья.

Почему из всех fashion-гигантов Landau Fashion Group начала большие скидки раньше всех?

Это вынужденная мера. Мы провели «опережающий» sale: когда конкуренты объявляли скидку в 20%, мы поставили 30%, они — 50%, мы — 70%. Объемами продаж мы покрыли издержки. Это позволило нам не провалить сезон.

А можете вкратце описать сценарий кризиса в luxury?

Падение продаж на рынке произошло осенью 2008 года и наблюдалось до апреля. С середины апреля падение закончилось, но и рост не начался. Конечно, уменьшилось количество клиентов, но падение было не катастрофическим, за весь период продажи сократились на 20%.

На каких покупателей вы делаете ставку?

Постоянные клиенты делают половину оборота магазина. Мы знаем их всех по именам и размерам. Закупая коллекцию, многие вещи я беру для определенных людей. Постоянный клиент может совершить разовую покупку на 700 000 р. Средний чек в 250 000 р. — это нормальное явление у нас. Но если раньше два раза в год человек покупал по 10 сорочек Fray, то сейчас — 3—5. В Zara он же все равно не пойдет. Сейчас более тщательно подходят к выбору.

Когда за углом закрылся IRIS, тоже принадлежащий Landau FG, вы не дрогнули?

Кризис — скорее не причина, а повод для закрытия. Он «не пошел» с самого начала, здесь много всего: неправильное месторасположение, плюс это посвоему монобренд, а следовательно, заложник удачных и неудачных коллекций. Надо действовать как рачительный хозяин, который кормится со своего сада. Если огурцы хорошо растут, а помидоры — вообще никак, он на следующий год засеет все огурцами. Убираются слабые звенья.

Ксения Трушина



  • Отправить ссылку
  • Код для блога
  • Нашли ошибку?
  • Закладки:   bobrdobr.ru delisious.com Яndex.закладки Facebook.com memori.ru twitter.org
Отзывы читателей (3)
userPict Гость, 4 августа 2009, в 00:11
Нас в детстве учили - цель любого предпринимательства - получение прибыли. Англичане не для русских? Может быть все дело в несоразмерных ценах на проходные заурядные вещи?
Одни закрылись - другие придут.
userPict Алина, 13 июля 2009, в 16:45
Очень интересная, толковая статья. Спасибо.
userPict Гость, 10 июля 2009, в 17:14
Автор - молодец, написала отличную ананлитическую статью, очень интересную. И не поленилась со всеми пообщаться! Пятерка!
загружается…
Поделитесь своим мнением:

Код

Вы также можете авторизоваться (можно по OpenID) или зарегистрироваться.

MarketGid

Если вы хотите получать анонс лучших материалов журнала «Таймаут», который появится в продаже
на следующей неделе, подпишитесь на нашу электронную рассылку. Это быстро, удобно и бесплатно.

Посмотреть пример рассылки

Интервью

Все интервью


Свежий отзыв
Делитесь своим мнением.
Используйте OpenID
Регистрация не нужна!
Мода New Look

отличный магазинчик я там работаю!и очень люблю ее!

alex
17 марта 2010,
в 20:46

Конкурсы
Спецпроекты

Стань звездой вместе с BlackXS! Окажись на обложке журнала!

  • Стань звездой вместе с BlackXS! Окажись на обложке журнала!
  • Free Kino каждому читателю журнала


MarketGid
Загружается, подождите...


10 строк


Обсуждаемое
RedTram
Rambler's Top100 Rambler's Top100